همه چیز در مورد SEM (بازاریابی موتورهای جستجو)

زمان مطالعه: 15 دقیقه بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) اشاره به تمام اقدامات مرتبط با تبلیغ وب سایت‌ها از طریق افزایش دیده شدنشان در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) عمدتاً از طریق تبلیغات پولی دارد، اما می‌تواند شامل SEO نیز باشد. با تبلیغات پولی، وب سایت شما در نتایج پولی رتبه بندی می‌شود. در حالی که با سئو، در نتایج

همه چیز در مورد SEM (بازاریابی موتورهای جستجو)
زمان مطالعه: 15 دقیقه

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) اشاره به تمام اقدامات مرتبط با تبلیغ وب سایت‌ها از طریق افزایش دیده شدنشان در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) عمدتاً از طریق تبلیغات پولی دارد، اما می‌تواند شامل SEO نیز باشد.

با تبلیغات پولی، وب سایت شما در نتایج پولی رتبه بندی می‌شود. در حالی که با سئو، در نتایج ارگانیک رتبه گرفته و نشان داده می‌شود.

درست مثل تصویر زیر:

سرچ کلمه خرید آجیل

این هم از نتایج ارگانیک:

سرچ ارگانیک کلمه خرید آجیل

در این مقاله به موارد زیر خواهیم پرداخت:

  • عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو چگونه است؟
  • حراج‌های تبلیغاتی چگونه کار می‌کنند؟
  • بهترین شیوه های SEM

همراه تکنویک باشید تا شروع کنیم.

SEM با سئو چه تفاوتی دارد؟

SEM یک استراتژی بازاریابی دیجیتال است که برای افزایش دیده شدن سایت شما در نتایج جستجو استفاده می‌شود. این استراتژی می‌تواند شامل اقدامات پولی و ارگانیک (سئو) باشد.

با اینکه SEM چیزی فراتر از بازاریابی پولی است، اغلب به عنوان بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (PPC) نیز شناخته می‌شود. این یک مدل کسب و کار است که در آن بازاریابان هر بار که شخصی روی تبلیغ آنها کلیک می‌کند، پول پرداخت می‌کنند.

از سوی دیگر، سئو به نتایج ارگانیک اشاره دارد – یعنی ترافیک «رایگان» در نتیجه ارائه محتوای مفید و مرتبط که در گوگل رتبه خوبی می‌گیرد.

یک استراتژی موثر سئو می‌تواند به شما در کسب ترافیک طولانی مدت کمک کند؛ در حالی که تبلیغات در موتورهای جستجو می‌تواند به بهبود دیده شدن شما و کسب کلیک از افرادی که آماده خرید محصول هستند کمک کند.

SEM یک اصطلاح کم و بیش متفاوت است؛ ما از اینجا به بعد بر استفاده از آن برای ارجاع به استراتژی جستجوی پولی تمرکز خواهیم کرد.

سئو چیست؟ (به زبان ساده)

عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو چگونه است؟

SEM می‌تواند راهی قدرتمند برای دستیابی به مشتریان جدید و افزایش درآمد باشد زیرا سایت شما را بالاتر از نتایج ارگانیک در SERP قرار می‌دهد.

فقط به SERP برای «برنامه های مدیتیشن» نگاه کنید. Headspace از نظر ارگانیک در رتبه اول قرار دارد، اما رتبه برتر تبلیغات گوگل را نیز دارد:

سرچ کلمه در گوگل

ممکن است تعجب کنید که چرا آنها برای کلمه کلیدی پیشنهاد می‌دهند اگر قبلاً به صورت ارگانیک رتبه بندی شده‌اند.

دلیل آن ساده است: آنها از این طریق جایگاه‌های بیشتری را در SERP می‌گیرند.  حتی اگر رتبه بندی ارگانیک آنها نوسان داشته باشد، باز هم شانس حضور در بالای صفحه را دارند.

اهمیت زیادی دارد که بتوانید کاربران را از بالای SERP و در صورتی که آماده خرید هستند جذب کنید. در غیر این صورت، ممکن است ساده‌ترین و قابل مشاهده‌ترین گزینه را انتخاب کنند (که ممکن است تبلیغ رقیب شما باشد).

اما برای اینکه سایت شما در بالای SERP ظاهر شود، باید در یک مزایده تبلیغاتی برنده شوید!

برای تضمین موقعیت تبلیغاتی پولی مطلوب در بالای SERP، تبلیغ‌کنندگان روی کلمات کلیدی پیشنهاد می‌دهند. هر کس در حراج برنده شود رتبه اول را می‌گیرد.

اکنون به بررسی نحوه کارکرد پیشنهادات در گوگل ادز می‌پردازیم.

برای ورود به یک مزایده تبلیغاتی، باید دو چیز مهم را شناسایی کنید:

  • کلمات کلیدی که می‌خواهید برای آنها پیشنهاد بدهید.
  • چقدر مایلید برای هر کلیک برای کلمه کلیدی هزینه کنید.

برای شناسایی کلمات کلیدی مناسب برای پیشنهاد، از ابزار جادویی کلمه کلیدی Semrush استفاده کنید.

ابزار را باز کنید، کلمه یا عبارتی را وارد کنید که با کسب و کار شما مرتبط است و روی «جستجو» کلیک کنید.

جدول Semrush

ایده‌‌های بالقوه کلمه کلیدی را برای کمپین‌های PPC خود خواهید دید. اما همه این اقدامات هدف گذاری با تبلیغات هم چندان منطقی نیست.

به طور کلی، شما باید مواردی را انتخاب کنید که احتمال تبدیل بالایی دارند. در ادامه این راهنما نحوه انتخاب کلمات کلیدی هوشمند را توضیح خواهیم داد.

از نظر میزانی که مایلید به ازای هر کلیک برای هر کلمه کلیدی هزینه کنید، قیمت مناسب به صنعت و کسب و کار شما بستگی دارد.

به عنوان مثال، میانگین CPC برای مشاغل مرتبط با بیمه و حقوقی بالاتر از جایگاه‌های کمتر رقابتی مانند خانه و باغ است.

هنگامی که گوگل تشخیص داد که کلمات کلیدی که پیشنهاد می‌دهید در جست و جوی کاربران ظاهر می‌شوند، تبلیغات شما وارد حراج می‌شود.

تبلیغات فقط در جستجوهایی با هدف کافی تجاری ظاهر می‌شوند (یعنی کاربران آماده خرید هستند). مثل تبلیغ Headspace که افراد آماده خرید اشتراک هستند.

در حالی که جستجوهای اطلاعاتی مانند «نوشتن متون تبلیغاتی چیست؟» فقط نتایج ارگانیک را نشان می‌دهد:

صفحه سرچ در گوگل

همچنین عوامل متعددی وجود دارند که بر برنده شدن یا نشدن آگهی شما در مناقصه تأثیر می‌گذارند، حتی اگر برای کلمه کلیدی مناسب باشد.

در اینجا نحوه تصمیم گیری گوگل برنده تبلیغات است.

طبق دستورالعمل‌های گوگل ادز، پنج عامل اصلی وجود دارد که در طول یک حراج تبلیغاتی در نظر گرفته می‌شوند:

  1. حداکثر پیشنهاد: حداکثر مبلغی که مایلید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید.
  2. امتیاز کیفیت: فرمولی که Google Ads برای تعیین ارتباط تبلیغ شما یا میزان مفید بودن آن برای کاربر استفاده می‌کند.
  3. تأثیر پسوندهای تبلیغاتی: اطلاعات اضافی که در آگهی خود ارائه کرده‌اید (شماره تلفن، لینک به صفحات خاص و غیره)
  4. رتبه آگهی: رتبه آگهی ترکیبی از قیمت پیشنهادی شما و کیفیت آگهی و صفحه فرود شما است. گوگل برای اینکه در جایگاه بالاتری نشان داده شود، تبلیغات را ملزم به رعایت حداقل آستانه کیفیت می‌کند.
  5. زمینه تبلیغات: هنگام محاسبه رتبه آگهی، گوگل زمینه را در نظر می‌گیرد. این شامل عبارت جستجوی مورد استفاده، مکان کاربر، زمان جستجو، دستگاه مورد استفاده و موارد دیگر است.

نکته حرفه‌ای: می‌توانید امتیاز کیفیت خود را در حساب Google Ads خود کنترل کرده و برای بهبود آن تلاش کنید.

بیشترین پیشنهاد به استراتژی‌های مناقصه خودکار گوگل برمی‌گردد که کاملاً بر آنها اشراف دارید. همین امر در مورد افزونه‌های تبلیغاتی که ممکن است بر عملکرد تبلیغات شما تأثیر بگذارد نیز صادق است.

با این حال، امتیاز کیفیت عددی بین 1 تا 10 است که توسط گوگل به شما اختصاص داده شده است. به همین دلیل است که تبلیغ شما فقط برای جستارهای مرتبط برنده حراج می‌شود.

 

5 ویژگی اصلی حراجی گوکل ادز

امتیاز کیفیت دروازه‌بان تبلیغات PPC است – یعنی تضمین می‌کند که تبلیغاتی که کاربران می‌بینند مفید و مرتبط هستند.

تبلیغات کلیکی یا PPC چیست؟

اگر تبلیغ شما با تعداد زیادی جستار نامربوط یا عمومی مطابقت داشته باشد، هزینه‌های جستجوی پولی شما به طور تصاعدی افزایش می‌یابد.

چنین چیزی می‌تواند به بازگشت سرمایه (ROI) شما آسیب بزند و شاید نتایجی را که انتظارش را داشتید به شما ندهد.

بهترین روش‌های SEM و توصیه‌های پیرامون آن

برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق، باید کمپین خود را به درستی ساختار دهید، کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید، یک متن تبلیغاتی محکم بنویسید و تبلیغات رقبا را تجزیه و تحلیل کنید.

برویم ببینیم به چه صورت است.

  1. تنظیم حساب Google Ads و ساختار کمپین

برای راه‌اندازی حساب تبلیغاتی خود، این مراحل را از گوگل دنبال کنید. اما فقط وارد اولین کمپین خود نشوید.

با ساختار استراتژیک کمپین‌های خود، از بودجه جستجوی پولی خود نهایت استفاده را ببرید. چهار بخش تبلیغاتی داریم که در ادامه با آنها آشنا می‌شویم:

  • کمپین: مجموعه‌ای از گروه‌های تبلیغاتی که بودجه، مکان هدف و سایر تنظیمات را به اشتراک می‌گذارند.
  • گروه آگهی: مجموعه‌ای از کلمات کلیدی که بر اساس موضوع تقسیم می‌شوند.
  • کلمه کلیدی: شرایطی که برای آنها پیشنهاد می‌کنید.
  • تبلیغ: متنی بنویسید که کاربران هنگام فعال شدن تبلیغ شما آن را ببینند.

گروه‌های تبلیغاتی خود را به گونه ای تنظیم کنید که دسته های کلیدواژه خاصی را هدف قرار دهند که با مخاطبان شما طنین انداز شود. مناقصه بر روی کلمات کلیدی به صورت تصادفی باعث هدر رفتن مقدار زیادی از بودجه شما می شود.

در اینجا یک حساب Google Ads با ساختار خوب را داریم:

برای اطمینان از پیشنهادات استراتژیک، تبلیغات به صورت موضوعی با هم گروه بندی می‌شوند.

ساختار حساب گوگل ادز

برای یادگیری نحوه یافتن کلمات کلیدی مرتبط، به خواندن ادامه دهید!

  1. کلمات کلیدی درست را انتخاب کنید.

تحقیق کلمات کلیدی خوب اولین قدم برای یک کمپین بازاریابی موفق در موتورهای جستجو است؛ زیرا به شما امکان می‌دهد مخاطبان مناسب را هدف قرار دهید.

همچنین قرار دادن لینک‌های خود در مقابل مخاطبان مناسب – یعنی افرادی که آماده خرید هستند – به معنای کلیک و خرید بیشتر است.

کلمات کلیدی «درست» برای کمپین شما به عوامل زیادی از جمله هدف جستجو، حجم، رقابت و هزینه به ازای هر کلیک بستگی دارد.

اگر تحقیق پولی کلمات کلیدی را از ابتدا شروع می‌کنید، از ابزار جادوی کلمه کلیدی ما استفاده کنید.

مطالعه مقاله کلمه کلیدی چیست؟

کیوورد لیست

کلمه کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را وارد کرده و در نتایج جستجو کنید تا بتوانید ایده پردازی فکری گروه‌های تبلیغاتی را شروع کنید.

از فیلترهای موجود بهره بگیرید و کلمات کلیدی را برای حذف انتخاب کنید (این یک راه آسان برای افزودن کلمات کلیدی منفی است که بعداً به آن خواهیم پرداخت).

یک سری موارد اصلی وجود دارد که باید هنگام انتخاب کلمات کلیدی مورد نظر در نظر بگیرید:

  • کلمات کلیدی با اهداف تجاری و معامله‌ای را هدف قرار دهید.

الگوریتم گوگل هدف جستجو و جمله بندی را در نظر می‌گیرد و نتایجی را که فکر می‌کند بهترین انطباق هستند ارائه می‌دهد.

هدف جستجو چهار دسته اصلی دارد:

  • ناوبری (به دنبال یک چیز خاص)
  • اطلاعاتی (یادگیری در مورد یک موضوع)
  • تجاری (بررسی محصولات، خدمات یا برندها)
  • معاملاتی (با قصد خرید)

بد نیست به چند مثال نگاهی بیندازیم:

هدف جستجو

کسانی که به دنبال کلمات کلیدی تجاری یا معاملاتی هستند، احتمال بیشتری دارد که در پایان جستجوی خود خرید کنند. پس بهتر است روی این نوع کلمات کلیدی مانور دهید.

بسیاری از ابزارهای Semrush هدف جستجو در پشت کلمات کلیدی را نشان می‌دهند، از جمله ابزار جادویی کلمه کلیدی:

کلمات کلیدی در semrush
  • بررسی حجم کلمات کلیدی و رقابت

در کنار ترکیبی از کلمات کلیدی گسترده‌تر و رقابتی‌تر،  به دنبال کلمات کلیدی کمتر رقابتی که برای مخاطبان شما بسیار خاص هستند، هم باشید.

با این کار شرایط را تعدیل می‌کنید – شما می‌خواهید نام تجاری شما برای کلمات کلیدی رقابتی دیده شود و همچنین سرنخ های واجد شرایط را جذب کند.

اگر کلمه کلیدی مورد علاقه خود را مشاهده کردید، ابتدا ستون Volume را بررسی کنید:

 

جدول میزان سرچ کلمات کلیدی

حجم جستجوی کاملی وجود ندارد زیرا بسته به هر صنعت متفاوت است. بنابراین حتماً در ابتدا به اندازه کافی تحقیق کنید تا ببینید چقدر کلمات کلیدی در جایگاه شما گران هستند.

اگر حجم کلمات کلیدی رضایت بخش است، به چگالی رقابتی نگاهی بیندازید. این به سطح رقابت بین تبلیغ کنندگانی که برای یک کلمه کلیدی خاص پیشنهاد می‌دهند اشاره دارد.

تراکم رقابتی در مقیاسی بین 0.00 تا 1.00 نشان داده می‌شود که 1.00 رقابتی‌ترین آن است.

از اینجا می‌توان آن را دید:

جدول کلمات کلیدی

هنگامی که کلمات کلیدی با حجم و رقابت قابل قبول را پیدا کردید، هزینه هر کلیک آنها را در نظر بگیرید – یعنی اینکه برای برنده شدن در حراج چقدر باید پیشنهاد بدهید.

  • به هزینه هر کلیک نگاه کنید.

در حراج گوگل ادز، تبلیغی که بهترین امتیاز کیفی و بالاترین پیشنهاد را داشته باشد، برنده درج آگهی خواهد بود.

این بدان معنی است که کلمات کلیدی رقابتی گران‌تر هستند.

اگر بودجه لازم را دارید، ابتدا تحقیقات خود را انجام دهید تا دقیقاً متوجه شوید CPC چیست؛ گاهی ارزش آن را هم دارد که به دنبال کلمات کلیدی رقابتی بروید.

می توانید از ابزار جادویی کلمه کلیدی استفاده کنید یا این کار را مستقیماً در گوگل ادز انجام دهید.

هنگامی که کلمه کلیدی خود را در ابزار جادویی کلمه کلیدی پیدا کردید، ستون CPC را بررسی کنید:

هزینه کلمات کلیدی

اگر قصد دارید برای یک کلمه کلیدی رقابتی‌تر پیشنهاد بدهید، مطمئن شوید که پیشنهاد خیلی پایینی ارائه نمی‌کنید وگرنه ممکن است تبلیغ شما انتخاب نشود.

این به طور کلی برای همه کلمات کلیدی صادق است؛ اما شما می‌توانید با پیشنهاد کمتری برای کلمات کلیدی خاص با رقابت کمتر، از بین بروید.

  • کلمات کلیدی منفی را اضافه و کلمات کلیدی تکراری را حذف کنید.

پس از انتخاب کلمات کلیدی مورد نظر برای پیشنهاد، دو کار وجود دارد که می‌توانید انجام دهید تا مطمئن شوید تبلیغات شما به مخاطبان مناسب نمایش داده می‌شود: کلمات کلیدی منفی را اضافه و کلمات کلیدی تکراری را حذف کنید.

  • کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید.

کلمات کلیدی منفی را به کمپین‌ها یا گروه‌های تبلیغاتی بی‌افزایید تا آگهی شما در صفحات نتایج نامربوط نشان داده نشود.

فرض کنید «رایگان» را به عنوان یک کلمه کلیدی منفی انتخاب کرده‌اید. اگر فردی «رایگان» را در جستجوی خود قرار دهد، تبلیغ شما نشان داده نخواهد شد.

یک مکان عالی برای شروع لیست کلمات کلیدی منفی، جستجوی کلمات کلیدی اطلاعاتی و ناوبری در ابزار جادویی کلمات کلیدی و سپس انتقال آنها به ابزار کلیدواژه PPC است.

با وارد کردن کلمه کلیدی مورد نظر خود در نوار جستجوی Keyword Magic Tool شروع کنید.

سپس، کلمات کلیدی را با هدف اطلاعاتی و ناوبری فیلتر کنید (informational and navigational).

حذف کلمات کلیدی

اکنون فهرستی از کلمات کلیدی منفی بالقوه دارید. فهرست را مرور کنید و روی کادر تأیید کنار کلمات کلیدی که نمی‌خواهید با تبلیغات هدف قرار دهید کلیک کنید.

کلمات کلیدی


از لیست خود خروجی بگیرید.

استخراج کلمات کلیدی


پس از تهیه لیستی از کلمات کلیدی، به ابزار کلمه کلیدی PPC بروید. یا یک پروژه جدید ایجاد کنید یا یک پروژه موجود را انتخاب کنید.

حروچی گرفتن از کلمات کلیدی


سپس، به تب کلمات کلیدی منفی خود بروید.

تب کلمات کلیدی منفی

روی دکمه «+ منفی» کلیک کرده و «دستی» را انتخاب کنید.

روی دکمه «+ منفی» کلیک کرده و «دستی» را انتخاب کنید.


کلمات کلیدی انتخابی خود را در فیلد ارائه شده قرار دهید. سپس «افزودن» را بزنید.

آموزش تصویری


پس از اتمام افزودن کلمات کلیدی، دکمه «افزودن کلمات کلیدی» را در پایین پنجره بزنید.

آموزش تصویری


در نهایت، از لیست خود خروجی بگیرید تا بتوانید آن را در کمپین تبلیغاتی گوگل خود آپلود کنید.

آموزش تصویری مرحله اخر

 

  • کلمات کلیدی تکراری را حذف کنید.

فقط کافی است یک کلمه کلیدی را در هر گروه تبلیغاتی وارد کنید. در غیر این صورت، بیش از یک بار برای یک کلمه کلیدی مناقصه می‌دهید.

بنابراین اگر دو یا چند گروه تبلیغاتی حاوی یک کلمه کلیدی باشند، آگهی با بالاترین امتیاز کیفیت نمایش داده می‌شود. به طور خلاصه، شما در حال رقابت با خودتان هستید.

یک بار دیگر، یا یک پروژه جدید ایجاد کنید یا یک پروژه موجود را انتخاب کنید.

کلمات کلیدی تکراری را حذف کنید.

از داشبورد پروژه خود، دکمه «حذف موارد تکراری» را بزنید.

پنجره‌ای باز می‌شود که کلمات کلیدی تکراری را به شما نشان می‌دهد.

«Remove Selected»

کلیدواژه‌های تکراری را که می‌خواهید حذف کنید انتخاب کنید و روی «Remove Selected» کلیک کنید.

آموزش تصویری

همچنین می‌توانید از این ابزار برای شناسایی کلمات کلیدی تکراری و حذف مستقیم آنها از حساب Google Ads خود استفاده کنید.

یک نسخه تبلیغاتی جذاب برای SEM بنویسید.

اکنون که تمام عناصر سازنده برای ایجاد یک کمپین SEM موفق را دارید، بیایید به بخش آخر بپردازیم: نوشتن متن تبلیغاتی مخصوص.

هر تبلیغ پولی از چهار جزء تشکیل شده است: عنوان، URL نمایشگر، توضیحات و افزونه‌های تبلیغاتی.

بیایید بهترین روش‌های کاربردی برای هر جزء از یک آگهی جستجو و همچنین نتیجه نهایی را پوشش دهیم: صفحه فرودی که یک آگهی به آن لینک می‌شود.

  • عنوان خود را بهینه کنید

عنوان برجسته‌ترین قسمت تبلیغ شما است؛ بنابراین در مورد اینکه کسب و کار شما چه می‌کند و چه محصولات یا پیشنهاداتی دارید، واضح و مشخص باشید.

شما می‌توانید سه عنوان برای هر آگهی انتخاب کنید—هر کدام 30 کاراکتر.

یک تیتر خوب باید:

  • شامل زبان ساده و مستقیم باشد.
  • از کلمات کلیدی به طور طبیعی استفاده کنید.
  • آدرس هدف کاربر
  • از احساسات یا حس شوخ طبعی استفاده کنید (اگر به برند شما می‌خورد).

حالا یک راه آسان برای انجام این کار چیست؟ از ابزاری مانند AI Ad Copy Generator استفاده کنید.

از یادگیری ماشینی که بر پایه میلیاردها تبلیغ ساخته شده است استفاده می‌کند تا به شما کمک کند متقاعد کننده‌ترین متن تبلیغاتی را برای کمپین‌های خود ایجاد کنید.

ابتدا آدرس صفحه‌ای را که می‌خواهید برای آن تبلیغات اجرا کنید اضافه کنید و روی «ادامه» کلیک کنید.

آموزش تصویری

سپس، اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات خود را اضافه کنید. به علاوه کلمات کلیدی مورد نظرتان.

آموزش تصویری

پس از آماده شدن سرفصل‌ها، یک ایمیل حاوی یک فایل CSV حاوی چندین عنوان، توضیحات و متن‌های فراخوان دریافت خواهید کرد.

مثل این:

متن‌های فراخوان

این ابزار فقط 20 دلار در ماه هزینه دارد و می‌توانید آن را به صورت رایگان امتحان کنید!

  • یک URL برای نمایش انتخاب کنید.

URL نمایشی شما آدرس وبی است که در تبلیغ شما ظاهر می‌شود. با این حال، URL صفحه فرود ممکن است کمی خاص‌تر باشد.

فرض کنید URL نمایش کوتاه شده شما sneakers.com است.

هنگامی که کاربر روی تبلیغ کلیک می‌کند، URL صفحه فرود (یا URL نهایی) ممکن است چیزی خاص‌تر مانند sneakers.com/running-shoes باشد.

URL نهایی باید مرتبط‌ترین صفحه در سایت شما بر اساس آنچه کاربر جستجو کرده است باشد. URL نمایش بیشتر شبیه یک تیزر است.

در ادامه به نحوه انتخاب یک URL نمایش موثر اشاره می‌کنیم:

  • به کاربران کمک کنید پیشبینی کنند که در چه نوع صفحه‌ای قرار می‌گیرند.
  • نام تجاری خود یا آنچه را که می‌فروشید به وضوح نشان دهید.
  • آن را مختصر و مفید نگه دارید
  • یک URL برای نمایش انتخاب کنید.

در دو خط کاربران را ترغیب به کلیک کردن کنید. اینها ممکن است شامل مواردی باشد که کسب و کار شما ارائه می‌دهد؛ چرا مشتریان باید از وب سایت شما بازدید کنند یا هر اطلاعات مرتبط دیگری در مورد کسب و کار شما.

هر خط توضیحات می‌تواند حداکثر 90 کاراکتر باشد.

در ادامه به چند نکته برای نوشتن توضیحات جامع آگهی اشاره می‌کنیم:

  • کلمات کلیدی را به صورت استراتژیک قرار دهید تا کاربران بتوانند آگهی شما را مطابق با نیازهایشان بگویند.
  • پیام خود را مختصر و مفید نگه دارید تا کاربران اشتیاق خود برای کلیک را از دست ندهند.
  • همیشه برای جلب کلیک‌ها یک CTA در نظر بگیرید («اکنون خرید کنید»، «سفارش خود را ثبت کنید»، «اکنون رزرو کنید» و غیره)

در ادامه به چند نمونه از توضیحاتی که می‌توانید برای سایت کفش ورزشی خیالی خود استفاده کنید اشاره کرده‌ایم:

  • در فروش نیم سال ما را خرید کنید تا از محبوب‌ترین سبک‌های ما تخفیف بگیرید.
  • بیش از 100 سبک برای انتخاب، به علاوه ارسال رایگان و مرجوعی در هر سفارش.
  • کفش‌های ورزشی سفارشی ما را انتخاب کنید تا رنگ و سبک مخصوص خود را شخصی‌سازی کنید.
  • افزونه‌های تبلیغاتی بگنجانید.

از افزونه‌های تبلیغاتی برای گنجاندن اطلاعاتی استفاده کنید که ممکن است بر روی کلیک کاربران تأثیر بگذارد.

از جمله افزونه‌های تبلیغاتی عبارتند از: دکمه‌های تماس، اطلاعات مکان، پیوند به بخش‌های خاصی از سایت شما، متن اضافی و موارد دیگر.

توضیحات متا سایت تکنوکلاینت

تبلیغات معمولاً زمانی که افزونه‌های تبلیغاتی وجود دارند عملکرد بهتری دارند. با این حال، آنها را همیشه نداریم چون تحت تأثیر چند عامل هستند:

  • رتبه آگهی: افزونه‌های سایت زمانی ظاهر می‌شوند که حداقل رتبه تبلیغاتی برآورده شود. اگر افزونه‌های تبلیغاتی شما نمایش داده نمی‌شوند، قیمت پیشنهادی و کیفیت تبلیغ خود (یا هر دو) را افزایش دهید.
  • موقعیت تبلیغ شما: فضای زیادی در SERP برای تبلیغات وجود دارد، بنابراین تبلیغاتی که رتبه بالاتری دارند اولویت دارند. معمولاً افزونه‌های تبلیغاتی در موقعیت‌های پایین‌تر قابل مشاهده نیستند.
  • افزونه‌های دیگری که فعال کرده‌اید: وقتی وارد حراجی می‌شوید، گوگل بهترین ترکیب ممکن از افزونه‌ها و قالب‌های تبلیغاتی واجد شرایط را شناسایی می‌کند. به گفته گوگل، «شما نمی‌توانید ترکیبی از برنامه‌های افزودنی را داشته باشید که نرخ کلیک مورد انتظار (CTR) بیشتری نسبت به CTR مورد انتظار یک موقعیت تبلیغاتی بالاتر داشته باشد».

لیست کامل افزونه‌های تبلیغاتی گوگل را بخوانید تا در مورد انواع خاص آن اطلاعات بیشتری داشته باشید.

  • یک صفحه فرود مرتبط ایجاد کنید.

صفحه فرود (Landing page) جایی است که کاربران وقتی روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند به آنجا هدایت می‌شوند. URL واقعی این صفحه معمولاً با URL پایانی شما یکی است.

طبق سیاست‌های گوگل، صفحه فرود و نشانی وب نمایش داده شده (که در تبلیغ شما نشان داده شده است) باید یک دامنه مشترک داشته باشند.

به خاطر داشته باشید که تجربه صفحه فرود یکی از عوامل متعددی است که امتیاز کیفیت یک کلمه کلیدی را تشکیل می‌دهد.

چند نکته وجود دارد که تجربه کلی صفحه فرود شما را تعیین می‌کند:

  • اطلاعات مفید و مرتبط
  • ناوبری آسان
  • تعداد لینک‌های موجود در صفحه
  • انتظارات کاربر (به عنوان مثال، آیا صفحه فرود با انتظارات کاربر بر اساس نسخه تبلیغاتی مطابقت دارد؟)

حتماً به طور منظم ساختار کمپین و گروه بندی تبلیغات خود و همچنین کپی آگهی خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که بودجه در آنجا هدر نمی‌دهید.

و در آخر، آنقدر به آزمایش ادامه دهید تا مطمئن شوید که بهترین ROI را برای تلاش‌های خود دریافت می‌کنید.

  • تبلیغات رقبای خود را تحلیل کنید.

هنگام بررسی تبلیغات خود، ایده خوبی است که نسخه‌های تبلیغاتی و استراتژی‌های رقبای خود را هم مرور کنید. این به شما امکان می‌دهد بررسی کنید که کجا موفق شده‌اند و چگونه می‌توانید آن را تکرار کنید.

با پیمایش به ابزار تحلیل بازاریابی موتورهای جستجو مانند تحقیقات تبلیغاتی Semrush شروع کنید:

تبلیغات


به گزارش کپی‌های تبلیغاتی بروید.

ads copy


یک لیست کامل از نسخه‌های تبلیغاتی رقیب خود را خواهید دید.

همه چیز در مورد SEM (بازاریابی موتورهای جستجو)


از نوار جستجو برای فیلتر بر اساس عنوان محصول یا از فیلترهای پیشرفته برای جستجو بر اساس توضیحات یا URL استفاده کنید.

نوار جستجو


اگر روی فلش زیر هر کادر کپی تبلیغات کلیک کنید، لیستی از کلمات کلیدی خاصی را که آگهی برای آنها رتبه می‌گیرد دریافت خواهید کرد:

کلمه کلیدی

مطمئن نیستید دقیقاً با چه کسی رقابت میکنید؟

حتی می‌توانید سایت خود را به ابزار متصل کنید و به گزارش رقبا بروید:

عکس


در اینجا، یک نقشه موقعیت یابی رقابتی خواهید دید که رقبای ترافیک پولی شما را برجسته می‌کند:

نقشه موقعیت یابی رقابتی

نتیجه گیری

در این مقاله به بررسی مفهوم SEM پرداختیم و سعی کردیم آن را به طور کامل بررسی کنیم. از تفاوت آن با سئو گفتیم و عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو را بررسی کردیم. در نهایت به بهترین روش‌های SEM و توصیه‌هایی در مورد آنها اشاره کردیم. امیدواریم از خواندن این مقاله لذت برده باشید.

ما در تکنویک در کنار شما هستیم تا در صورت نیاز به هر گونه خدمات سئو و تولید محتوا کمکتان کنیم. برای مشاهده پلن‌های سئو روی این لینک کلیک کنید. در صورت نیاز به هر گونه مشاوره و کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید با مشاوران ما تماس بگیرید.  

 

منابع:

تیم ترجمه و تحقیق تکنویک

وبسایت Semrush

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *